La larga fila

Hay millones de canciones en iTunes que no han vendido ni una copia. Millones de blogs que no tienen ni una visita al día.

La larga fila es real... dada la habilidad, la gente crea mayor variedad. Dada la elección, la gente busca que es lo adecuado para que ellos consuman. Pero... Y mira que si hay un gran "Pero" no hay garantía de que esa gran fila empiece a producir ingresos o tráfico. Y mil veces cero, sigue siendo cero.

Algunas veces, la mejor estrategia no es encabezar mas y mas la fila. No, tu no tienes que hacer cosas promedio para gente promedio. Pero también, debemos ser conscientes que el ser super extremo no es lo mismo que rentable.

Cuidado con la Perca del Nilo

La Perca del Nilo es un enorme pez de agua dulce, fácil de atrapar y comestible. Y existe la amenaza de que entre en aguas que no son de su región


Y cuando se presente? Se comerá todo lo que pueda y probablemente deje a los pequeños peces al borde de la extinción. Las buenas intenciones son recompensadas existiendo mucha Perca del Nilo (por ahora) pero tendremos un ecosistema degradado en el largo plazo.


Existen muchos objetos brillantes que puedes incluir en tu vida (ese proyecto, ese trabajador, esa nueva oficina) que pueden hacer a un lado los otros objetos útiles que ya tenías. Te enganchas a ellos y ellos te demandan mas atención o hacen tanto ruido que haces a un lado los proyectos menos brillantes o alejas a las personas.


Un museo de arte trae una gran exposición de un artista famoso. Es importante, caro, consume tiempo y atrae grandes multitudes. Por los próximos seis meses, todos los ojos estarán sobre este gran show. Y luego, claro un gran vacío porque las exposiciones de planta que son muy importante pero menos glamoroso, no atrae tanta gente.


Una demanda o una alianza o una campaña o el cambio a una nueva oficina puede parecer una buena idea en el momento, pero ten cuidado con lo que deseas.


La Perca del Nilo es nefasta pero aún así aplaudida (en el corto plazo). No temas llamarla cuando la veas, solo analiza bien lo que quieres.

Distribución masiva esta sobrevalorada

Algunas industrias (como editoriales de libros y farmacéuticas) creen que la mejor forma de cumplirle a su mercado objetivo es poner el producto en todos los canales de distribución posible. Es muy raro encontrar un libro que solo se encuentra en una sola cadena de librerías o un analgésico que solo lo venda una farmacia.

La cosa es que la escasez genera valor. Puedes encontrar una Pepsi hasta en Cinemex, pero no puedes comprar Una Mont Blanc en el supermercado. Al limitar las opciones, puedes crear valor. La exclusividad es a menudo, menospreciada. 

Regalos Generosos vs Muestra Grátis

Gratis no es siempre generoso. Gratis puede ser una estrategia de mercadotecnia, una forma para incrementar ventas. Una vez que esparces la idea (y dando algo gratis es la mejor forma de hacerlo) hay un sin fin de formas de generar ganancia. Pero no se confundan. Muestras gratis, ideas gratis, bono gratis, no son necesariamente actos de generosidad.

Un regalo generoso viene sin una transacción subsecuente o anticipada. Un regalo es un regalo, no el principio de una transacción. 

Lo interesante de todo esto, es que, dar un regalo sin razón alguna, y sin ninguna transacción de por medio, es una estrategia muy poderosa. Eso cambia tu acercamiento con el mercado, tu relación con el consumidor y si, te cambia a ti.

Demuestra Fortaleza

Discúlpate

Difiere de otros

Evita atajos

Di la verdad

Sé bondadoso

Busca alianzas

Sé voluntario para realizar retos

Elige el largo plazo, sacrificando el corto plazo

Demuestra respeto a todos, no solo a los visiblemente fuertes

Da crédito y se público en tu gratitud

Arriesgarse a ser tomado como débil, requiere fortaleza. Y el mercado lo sabe

Tu Ecosistema

El árbol de la Acacia tiene espinas, néctar y hojas que producen proteínas. Todo perfecto para que las hormigas de la zona vivan dentro de las espinas y coma del néctar y las hojas.

Y que trae de beneficio al árbol? Las hormigas mantienen a los pájaros y a pestes lejos, así como también matan pequeñas bacterias que pudieran crecer en otros arboles y contagiar a la Acacia.

El ecosistema combina dos elementos que no pueden vivir el uno sin el otro. Cada uno produce algo que el otro necesita.

Muy seguido, las empresas (y los freelancers) se concentran en hacer las cosas por ellos mismos. A decir verdad, el secreto del éxito es hacerlo JUNTOS

Mejorando en observar

Una gran constante en algunas pequeñas empresas y mercados individuales, es que sus presentaciones o contenido online es cursi, aburrido o ilegible.

No creo que la gente deliberadamente haga las presentaciones feas o aburridas, pero así terminan al final. Y un vistazo rápido a tu comportamiento de compra te debería mostrar que no siempre navegas en un sitio de internet aburrido o no volteas a ver un anuncio que no llama la atención.

No, yo creo que el problema es que la gente no se da cuenta que su trabajo es horrible. Simplemente no lo ven. Así como el chismoso que vive en tu edificio, no se da cuenta que es un chismoso. Y no hablo de talento o habilidades, me refiero a aprender a ver lo que los otros ven. 

A mi me enseñaron a ver. Aunque no soy un experto ya que de vez en cuando hago estrategias en base a mis corazonadas. Pero la brecha entre el tuerto y el ciego es muy grande

Puede tomar unas cuantas semanas de duro trabajo el darse cuenta lo que se ve bien en el mundo (y porque). Pero creo que vale la pena.