Haciendo una regla mas derecha

No es fácil. Es difícil conseguir algo mas derecho que lo derecho.

Con el tiempo, los procesos que buscan disminuir la entropía y crear orden, se valoran. Pero mejorar eso se hace mas difícil después. Si buscas hacer mas organizado lo organizado, es una dura tarea de hacer.

Es mucho mas fácil y mas productivo el crear caos productivo, interrumpir, re-crear, producir, inventar y redefinirse.

Para que sirve un slogan

Viendo los anuncios de televisión, oyendo el radio y viendo algunos espectaculares y parabuses noté algunos slogans.

Shift the future, Todo México es territorio..., Te queremos bien, Vive en estado play, Connecting People, La experiencia mas confiable en viajes, Lo nuestro lo nuestro es que cueste menos, Me encanta, Sabor en todo momento, etc.

Para que sirven? Significan algo realmente?

Creo que los slogans de los grandes corporativos es como el excedente, el espacio en blanco en los espectaculares, o el traje en el representante de ventas. Es la señal o el signo de que la compañía es grande, que puede gastar tiempo soñando en esto y gastar dinero gritándolo. 

Realmente nadie lee el slogan o si bien, te lo llegan a posicionar por su repetición, nadie basa su compra por el. Lo puedes poner en tus tarjetas de presentación y por todos lados, y no creo que ni 1 entre 100 decida un proveedor o un prestador de servicio por el slogan.

 No todo lo que haces tiene una respuesta directa. De hecho, la mayoría no lo tiene. Pero cada esfuerzo que haces es un ladrillo en la pared de la percepción, aún cuando parezca algo tonto y sin sentido.

Dos caminos para un exitoso evento

Me refiero a las expos, convenciones, street marketing...

Existen dos caminos para terminarlos bien:

1. Un espectáculo abrumador con fuerza. Cuando tienes el mas grande stand, cuando eres el protagonista del evento, cuando eres el que todos ven, tu refuerzas tu posición como el líder.

2. Una interacción personal poderosa. No con todos. Solo con la gente que quiere hablar contigo, quien beneficiará por un poderoso intercambio. No en masa, sino en alto valor. Todavía mejor, diseñar esas interacciones (y tu producto) para que este pequeño número de personas sean los que evangelicen a sus conocidos en tu nombre.

El error que casi todos hacen, es hacer ambas. O el creer que ellos saben un atajo mas barato para hacerse camino al liderazgo. O el ocuparse persiguiendo (y fallando) a las masas que no tienen tiempo para hablar contigo personalmente.

Hace tiempo, trabajé para una compañía que gastaba su dinero en todas las expos de su giro. Estábamos ahí, eramos grandes y como que ganadores. Pero no realmente. Demasiado ruido, demasiada competencia, no eramos nada. Al tratar de llegar a tantos como podíamos, no intimábamos lo suficiente para generar conversaciones que importen o ideas que esparcir...

Una vez mas, todo es en escala. Si tu inviertes apropiadamente, no tienes que "ganar" en el evento para que éste valga la pena. Por otro lado, si tu planeas para ganar invirtiendo en el nivel apropiado, tu seguro ganarás

El Poder del Precio

Si no te pagan lo que vales, entonces existen dos posibles razones:

1. La gente no sabe lo vales

2. Actualmente, no vales tanto como crees.

La primera opción sucede porque tu lo permites. Si estas devaluado, entonces tienes un problema de comunicación el cual puedes solucionar contando hechos que resuenen.

Sin embargo, esta el segundo problema. Si existe un sustituto razonable para tu trabajo, y esos sustitutos son mas baratos, entonces no conseguirás el trabajo.  "Valor" en este caso significa "Cuanto cuesta tener algo como eso, si eso es lo que quiero?"

Un sustituto barato significa el no comprar nada. Entrenadores personales, por ejemplo, suelen venderse en contra de su alternativa. No se trata de encontrar el entrenador mas barato, mas bien no se tiene entrenador. Igual con música en vivo. La gente no va a conciertos mas baratos, simplemente no van a los conciertos.

Y así nos encontramos atascados, iguálandonos con el precio de otra persona, o peor, haciendo la comparación y abaratándose aún mas. Barato es el último refugio de los mercadólogos que no puede inventar un mejor producto o contar una mejor historia.

La meta, sin importar que vendas, es que seas visto como irreemplazable, esencial y valioso. Si eres esos tres, entonces tienes el poder del precio. Cuando el precio puesto depende de ti, cuando tienes el poder para fijar precios, existe una línea que puedes usar como un mecanismo de señalización, y no solo una manera de ganarse la vida.

Claro, la realización de que se necesita para crear valor puede romperte el corazón, porque eso significa que tendrás que especializarte, tomar riesgos, crear arte, dejar un impacto positivo y adoptar generosidad todo en ti. Significa que tendrás que desarrollar experiencias extraordinarias que normalmente ignorarías para no fallar.

El poder del precio es codiciado y valioso... La habilidad para tener el poder de fijar los precios son los medios para tener ganancias, así que, existe una competencia sin fin para tener ese poder.

El curso del Internet es que provee información competitiva, el cual hace que el poder del precio sea incluso mas dificil de ganar. Por otro lado, el beneficio del Internet es que una vez que lo tienes, la lista de personas que quieren pagar tu irreemplazable, esencial y valiosa contribución será enorme.

Hacer grandes planes

... Es la mejor forma de hacer que grandes cosas pasen.

Escribe tus planes. compártelo con tus colegas mas confiables. Busca un equipo y ejecútalo.

Los No creyentes, No serán fácil de convencer, pero si pueden ser ignorados.

Existe alguna duda de que hacer grandes planes incrementa las posibilidades de que algo grande pasará?

Existe alguna duda que necesitamos tu arte o tu contribución?

Entonces, porque dudas en hacer grandes planes?

El peligro de repetir las señales

Viniendo de unas líneas del Conde de Monte Cristo:

"Se me ha dicho, en efecto" repuso el conde, "Que repetís señales que vos mismos no comprendéis."

"Así es, caballero, y yo estoy así mas tranquilo," dijo riendo el hombre del telégrafo.

"¿Por Qué?"

"Porque de este modo no tengo responsabilidad. Yo soy una máquina, y con tal que funcione, no me piden mas."

Placebos éticos

Estudios han encontrado que los placebos funcionan incluso si a los pacientes se les dice que la medicina que están tomando no es realmente medicina.

hmmmm?

Con eso entendemos que el efecto placebo es real. Si creemos que vamos a mejorarnos, rendir mejor, hacer la venta, etc., así será. Eso es porque el cerebro es el mejor agente de mercadotecnia en lo que se refiere a vendernos a nosotros mismos algo. Si creemos que vamos a mejorar en cualquier sentido, es lo mas probable que mejoraremos.

Entonces, porque etiquetar a los placebos?

Debido al proceso. El ritual. Los pasos por los que pasamos para recordar tomarlas, el abrir la botella, tomar agua, tragar la pastilla. Al paso del tiempo, nosotros no nos recordamos a nosotros que es lo que contiene la pastilla y recordamos mas la acción que nos hará.

Esta es una razón por la cual Disney nos hace esperar en la fila de un juego, aún si el parque esta vacío. Porque un restaurante lleno es mejor que uno vacío, incluso si la comida es exactamente igual.

Los mercadólogos aparentemente saben esto, pero las organizaciones siguen actuando como si le vendieran lápices a los contadores.

Osea, somos complicados, y espero que eso esté bien para ti, porque te guste o no, no vamos a hacer que la gente sea simple.