El Poder del Precio

Si no te pagan lo que vales, entonces existen dos posibles razones:

1. La gente no sabe lo vales

2. Actualmente, no vales tanto como crees.

La primera opción sucede porque tu lo permites. Si estas devaluado, entonces tienes un problema de comunicación el cual puedes solucionar contando hechos que resuenen.

Sin embargo, esta el segundo problema. Si existe un sustituto razonable para tu trabajo, y esos sustitutos son mas baratos, entonces no conseguirás el trabajo.  "Valor" en este caso significa "Cuanto cuesta tener algo como eso, si eso es lo que quiero?"

Un sustituto barato significa el no comprar nada. Entrenadores personales, por ejemplo, suelen venderse en contra de su alternativa. No se trata de encontrar el entrenador mas barato, mas bien no se tiene entrenador. Igual con música en vivo. La gente no va a conciertos mas baratos, simplemente no van a los conciertos.

Y así nos encontramos atascados, iguálandonos con el precio de otra persona, o peor, haciendo la comparación y abaratándose aún mas. Barato es el último refugio de los mercadólogos que no puede inventar un mejor producto o contar una mejor historia.

La meta, sin importar que vendas, es que seas visto como irreemplazable, esencial y valioso. Si eres esos tres, entonces tienes el poder del precio. Cuando el precio puesto depende de ti, cuando tienes el poder para fijar precios, existe una línea que puedes usar como un mecanismo de señalización, y no solo una manera de ganarse la vida.

Claro, la realización de que se necesita para crear valor puede romperte el corazón, porque eso significa que tendrás que especializarte, tomar riesgos, crear arte, dejar un impacto positivo y adoptar generosidad todo en ti. Significa que tendrás que desarrollar experiencias extraordinarias que normalmente ignorarías para no fallar.

El poder del precio es codiciado y valioso... La habilidad para tener el poder de fijar los precios son los medios para tener ganancias, así que, existe una competencia sin fin para tener ese poder.

El curso del Internet es que provee información competitiva, el cual hace que el poder del precio sea incluso mas dificil de ganar. Por otro lado, el beneficio del Internet es que una vez que lo tienes, la lista de personas que quieren pagar tu irreemplazable, esencial y valiosa contribución será enorme.