Si, tu debes escogerlos y no al revés. Tu los escoges con tu precio, tu contenido, tu promoción, tus alcances y tu línea de producto.
Todo esto lo haces a gran escala por medio de la segmentación y en forma particular con una prospección.
Cuando elijas a tu cliente considera lo siguiente:
Que tanto me necesita este tipo de clientes?
Que tan difícil es encontrar este tipo de personas?
Que tan difícil son de alcanzar?
Que tan valioso es un cliente como este?
Que tan demandante?
No se trata de quien se puede beneficiar con lo que tu vendes. Se trata de elegir al cliente que a ti te gustaría tener.
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